Disciplina Especial Certificada | Insper
Este curso desenvolve a habilidade de negociação analisando os fundamentos da negociação eficaz, os diversos cenários das estratégias de negociação, bem como as formas de resolver conflitos. Tradicionalmente, a habilidade de negociar tem sido empregada por dirigentes para resolver conflitos e fazer negócios. Mas num mundo com um crescente número de stakeholders influentes; com autoridade e hierarquia cada vez menos suficientes para garantir cooperação e comprometimento; com estruturas organizacionais cada vez mais achatadas e fluidas; com um ritmo de mudança cada vez maior; e com maior diversidade e alcance global, negociações internas e externas têm se tornado o modo de vida de dirigentes eficazes.
Ao final do curso o aluno deverá ser capaz de: analisar as estruturas de Poder em negociação, identificar e elaborar estratégias eficazes de negociação (Teoria dos Jogos), elaborar um plano de negociação (Modelo Harvard), reconhecer os Estilos de Negociação e diferenças culturais que impactam uma negociação, lidar com conflitos (Liderança e Empreendedorismo).
Advogados e profissionais que atuam há pelo menos 1 ano com a temática do curso escolhido (no caso dos cursos de direito) ou profissionais que estejam interessados em aperfeiçoar a sua capacidade analítica e visão estratégica sobre questões jurídico-empresariais (no caso dos cursos não-jurídicos, como economia, contabilidade, finanças, negociação estratégica, comunicação empresarial etc.).
| Forma de pagamento** | Valor para matrícula antecipada – EB* | Valor com desconto para Alumni | Valor integral do curso |
|---|---|---|---|
| À vista (boleto ou cartão) | R$ 7.559,10 | R$ 6.299,25 | R$ 8.399,00 |
| Em até 10 parcelas (cartão de crédito) | R$ 755,91 | R$ 629,92 | R$ 839,90 |
*EB (10% de desconto) para matrículas antecipadas: no formato Live Learning, em até 15 dias antes do início das aulas. Para as turmas presenciais, em até 25 dias antes do início das aulas.
**Verifique a quantidade de parcelas disponíveis para pagamento com cartão de crédito. Desconto de 5% concedido para pagamento à vista (não cumulativo com EB e alumni).
O processo seletivo do Insper é simples e objetivo. Conheça as etapas para ingressar no curso:
Ler e assinar os documentos acima
A apresentação incompleta dos documentos impede a realização da matrícula. Se tiver alguma pendência ou inconsistência na documentação, entraremos em contato pelo telefone ou e-mail para orientar sobre o reenvio dos documentos.
Poder & Influência, BATNA, Análise Estratégica: Teoria dos Jogos, Estratégias de Negociação, Negociação Baseada em Princípios (Modelo Harvard), Consolidação dos conceitos e Preparação da negociação, Cultura Organizacional, Características do Negociador, Estilos Comportamentais nas Negociações, Influência: Convencimento e Persuasão, Erros da negociação e Gerenciamento e solução de conflitos”.
Sujeito a alterações de acordo com a disponibilidade dos professores