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Negociação Estratégica e Gestão de Conflitos

Disciplina Especial Certificada | Insper

Este curso desenvolve a habilidade de negociação analisando os fundamentos da negociação eficaz, os diversos cenários das estratégias de negociação, bem como as formas de resolver conflitos. Tradicionalmente, a habilidade de negociar tem sido empregada por dirigentes para resolver conflitos e fazer negócios. Mas num mundo com um crescente número de stakeholders influentes; com autoridade e hierarquia cada vez menos suficientes para garantir cooperação e comprometimento; com estruturas organizacionais cada vez mais achatadas e fluidas; com um ritmo de mudança cada vez maior; e com maior diversidade e alcance global, negociações internas e externas têm se tornado o modo de vida de dirigentes eficazes.

Ao final do curso o aluno deverá ser capaz de: analisar as estruturas de Poder em negociação, identificar e elaborar estratégias eficazes de negociação (Teoria dos Jogos), elaborar um plano de negociação (Modelo Harvard), reconhecer os Estilos de Negociação e diferenças culturais que impactam uma negociação, lidar com conflitos (Liderança e Empreendedorismo).

Advogados e profissionais que atuam há pelo menos 1 ano com a temática do curso escolhido (no caso dos cursos de direito) ou profissionais que estejam interessados em aperfeiçoar a sua capacidade analítica e visão estratégica sobre questões jurídico-empresariais (no caso dos cursos não-jurídicos, como economia, contabilidade, finanças, negociação estratégica, comunicação empresarial etc.).

Forma de pagamento** Valor para matrícula antecipada – EB* Valor com desconto para Alumni Valor integral do curso
À vista (boleto ou cartão) R$ 7.559,10 R$ 6.299,25 R$ 8.399,00
Em até 10 parcelas (cartão de crédito) R$ 755,91 R$ 629,92 R$ 839,90

*EB (10% de desconto) para matrículas antecipadas: no formato Live Learning, em até 15 dias antes do início das aulas. Para as turmas presenciais, em até 25 dias antes do início das aulas.

**Verifique a quantidade de parcelas disponíveis para pagamento com cartão de crédito. Desconto de 5% concedido para pagamento à vista (não cumulativo com EB e alumni).

O processo seletivo do Insper é simples e objetivo. Conheça as etapas para ingressar no curso:

Documentação

  • RG e CPF ou CNH
  • Plano de Pagamento
  • Carta de Responsabilidade Financeira (caso o pagamento seja feito pela sua organização)
  • Diploma de Graduação

Ler e assinar os documentos acima

Anexar aqui

A apresentação incompleta dos documentos impede a realização da matrícula. Se tiver alguma pendência ou inconsistência na documentação, entraremos em contato pelo telefone ou e-mail para orientar sobre o reenvio dos documentos.

Conteúdo Programático

Poder & Influência, BATNA, Análise Estratégica: Teoria dos Jogos, Estratégias de Negociação, Negociação Baseada em Princípios (Modelo Harvard), Consolidação dos conceitos e Preparação da negociação, Cultura Organizacional, Características do Negociador, Estilos Comportamentais nas Negociações, Influência: Convencimento e Persuasão, Erros da negociação e Gerenciamento e solução de conflitos”.

Corpo Docente


Sujeito a alterações de acordo com a disponibilidade dos professores

Seg

29

Ago

Integral

Carga horária: 40 horas

Início das aulas: 29 de agosto de 2022

Fim das aulas: 2 de setembro de 2022

Segunda a Sexta-Feira, das 09h às 18h.

Encerramento das matrículas*: 29 de agosto de 2022

Sujeito a alteração sem prévio aviso, em função do número de vagas. Vagas limitadas.