[{"jcr:title":"Aceleração do Insper proporciona maturidade às startups e contato com referências do mercado","cq:tags_0":"centro-de-conhecimento:hub-de-inova--o-e-empreendedorismo-paulo-cunha"},{"targetId":"id-share-1","text":"Confira mais em:","tooltipText":"Link copiado com sucesso."},{"jcr:title":"Aceleração do Insper proporciona maturidade às startups e contato com referências do mercado","jcr:description":"As três primeiras empresas estão na fase final do programa da aceleradora FOKS, que prioriza o atendimento personalizado aos empreendedores, identificando as necessidades do negócio"},{"subtitle":"As três primeiras empresas estão na fase final do programa da aceleradora FOKS, que prioriza o atendimento personalizado aos empreendedores, identificando as necessidades do negócio","author":"Ernesto Yoshida","title":"Aceleração do Insper proporciona maturidade às startups e contato com referências do mercado","content":"As três primeiras empresas estão na fase final do programa da aceleradora FOKS, que prioriza o atendimento personalizado aos empreendedores, identificando as necessidades do negócio     Bruno Toranzo   A aceleradora FOKS, lançada pelo Insper em setembro de 2022, já está apresentando resultados com as primeiras startups perto de completar o ciclo de aceleração. Estão sendo aceleradas a [Lounge.161,](https://www.lounge161.com.br) uma imobiliária digital especializada em apartamentos compactos com foco em venda para investidores; a [Moxen](https://www.moxen.com.br) , uma startup que faz leilões online de produtos geeks ; e a [Talura](https://www.talura.io) , um marketplace de fretes internacionais com a proposta de digitalizar esse mercado. “Nosso foco é ajudar as startups no desafio de empreender. Não buscamos resultados financeiros rápidos, mas uma evolução consistente do negócio acelerado, do seu nível de maturidade, que permita a ele, no fim desse processo, apresentar o crescimento esperado em termos de vendas concretizadas e base fixa ou engajada de usuários”, destaca Thomaz Martins, professor do Insper e coordenador do CEMP (Centro de Empreendedorismo), área de negócio que apoia a instituição de ensino nas ações de empreendedorismo. Segundo Thomaz, as startups precisam refinar cada uma das etapas do negócio, testando vários cenários e entendendo a melhor forma de proporcionar o crescimento esperado por seus fundadores. Para a Lounge.161, por exemplo, o principal desafio foi estruturar a máquina de vendas, definindo aspectos como priorização de canais, estratégias de conversão e métricas de crescimento. Por meio dos encontros de aceleração, foi identificada uma sazonalidade nas vendas da empresa porque, em um mês bom de fechamento de negócios, a startup precisava na sequência dedicar toda sua equipe para a parte administrativa dessas operações, o que envolve, entre outras atividades, relacionamento próximo com os clientes. Como resultado, a empresa nesse período de viabilizar as vendas não conseguia fazer novas, comprometendo o trabalho de prospecção. Outro ganho importante para a imobiliária digital foi a entrada de um novo sócio, Leonardo Francuci, que se interessou pelo negócio durante a mentoria. “Ele foi o segundo mentor da startup e veio justamente com a missão de estruturar a máquina de vendas”, diz Thomaz. Esses mentores de mercado fazem parte da rede de ex-alunos do Insper que obtiveram sucesso empreendendo. São basicamente fundadores de startups já estabelecidas, alguns deles tendo captado grandes rodadas com fundos de investimento, e profissionais que não fundaram esse tipo de empresa, mas contam com conhecimento técnico que pode contribuir para essa jornada de sucesso. “Usamos toda a rede do Insper para convidar empreendedores que enfrentaram situação semelhante e venceram cada um dos desafios. Já temos 250 pessoas que se colocaram à disposição, todos ex-alunos da instituição de ensino. Há, também, o Comitê Alumni de Empreendedorismo, que nos ajuda a encontrar mentores com habilidades específicas”, afirma Filipi Tieppo, líder do programa de aceleração e analista do CEMP.   Negócios disruptivos O objetivo da aceleradora FOKS é continuar apoiando startups que transformem o mercado, com negócios disruptivos. “Nossa pretensão não é criar uma máquina de aceleração de startups, com dezenas de negócios por semestre. Queremos acelerar somente startups que façam realmente diferença em termos de inovação e que consigamos agregar para o desafio específico que cada startup está passando”, observa Tieppo. Essa proposta está alinhada com a forma de atuação da aceleradora, que prioriza o atendimento personalizado aos empreendedores, utilizando a rede de mentores do Insper e a infraestrutura da instituição de ensino. “No futuro, teremos mais negócios atendendo a esses requisitos para que sejam acelerados pela FOKS. Já temos duas startups começando conosco, uma locadora de prancha de surfe com proposta inovadora e outra voltada para o mercado B2B que se dedica a melhorar a qualidade de vida das pessoas e reduzir a sinistralidade [indicador que mede o uso do plano de saúde] dos funcionários das empresas”, diz Tieppo."}]