Participaram do evento os fundadores da Lounge.161, Moxen e Talura, que serão preparadas para comprovar modelo de receita e de captura de clientes    

 

Bruno Toranzo

 

O Insper vem ampliando, ano a ano, o seu papel no fomento ao empreendedorismo no Brasil. “No ano passado, as startups formadas por alunos e ex-alunos captaram 6,3% do valor total de investimentos levantado no país”, disse Thomaz Martins, professor do Insper e coordenador do Centro de Empreendedorismo (CEMP), no evento de lançamento da FOKS, aceleradora vinculada à instituição e que está voltada para startups da comunidade de alunos, no dia 23 de setembro. “Até agosto deste ano, o índice já havia subido para 8,4% de tudo que foi captado em 2022.”

Esses dados, na visão de Martins, demonstram a força do empreendedorismo no Insper, que forma líderes inovadores e com potencial de transformação nos mercados em que atuam. “Com a FOKS, teremos mais condições de auxiliar nossos estudantes que já passaram pela decisão de empreender, desenvolvendo capacidades que alavanquem seus negócios. Pretendemos estimular a chamada inovação disruptiva, que é mais difícil de construir ou viabilizar, demandando investimento em infraestrutura, como laboratórios, tempo e recursos tecnológicos.”

Marcelo Orticelli, diretor de Pessoas do Insper, observou que tem crescido ano após ano o percentual de empreendedores no gráfico de para onde vão os formados na instituição. “O Insper já teve a fama de formar pessoas para trabalhar no mercado financeiro. Hoje em dia, o interesse dos alunos é pelo empreendedorismo”, afirmou. “Por isso, temos na graduação uma trilha de empreendedorismo e, fora dela, iniciativas como o CEMP e agora a FOKS.”

A FOKS é o mais novo produto do CEMP, área de negócio que apoia o Insper nas ações de empreendedorismo, dando suporte para o desenvolvimento dessa cultura. Com a aceleradora, esse processo de desenvolvimento das startups passa a ser completo. “A FOKS atua no período em que a startup precisa comprovar o modelo de receita, de captura de clientes e de refino do produto. Também prepara, se for o caso, para a rodada de captação de investimento. No fim das contas, o objetivo é fazer com que a startup ofereça o produto ou serviço demandado pelo mercado”, detalhou Filipi Tieppo, líder do programa de aceleração e analista do CEMP.

Desde o início da jornada de empreendedorismo, relembrou Martins, deve ser proporcionado aquilo que define como “segurança psicológica”, fazendo com que o empreendedor lide de forma natural com o erro. “Para isso, o ambiente precisa ser de incentivo ao risco, por meio da cultura do teste e do aprendizado, o que somente é possível se o erro não for condenado. Na mentalidade de sucesso, errar faz parte do aprendizado para que se possa acertar”, disse Martins.

 

Lounge.161, Moxen e Talura

Estiveram presentes no evento os fundadores de três startups que serão aceleradas pela FOKS. Enzo Pravatta, sócio da Lounge.161, afirmou que, por meio da aceleração, espera melhorar a conversão de vendas, aproximar-se de fundos de venture capital, estruturar o time, melhorar a retenção dos investidores e possibilitar a criação de um produto perfeito que possa ser lançado no mercado. A startup se define como a primeira imobiliária digital especializada em apartamentos compactos com foco em venda para investidores. Há 1,25 milhão de investidores imobiliários no Brasil, e 47% deles preferem apartamentos compactos. No ano passado, 60% dos lançamentos em São Paulo foram com essas características.

“Nossa plataforma concentra as incorporadoras e o portfólio dos apartamentos compactos em um só lugar, facilitando a realização dos negócios. Já são mais de 140 incorporadoras reunidas, com mais de 100 vendas promovidas e crescimento de 325% no primeiro semestre deste ano, em comparação com o mesmo período do ano passado”, destacou Pravatta.

Já Felipe Ruiz, fundador da Moxen, disse apostar na live commerce como uma nova forma de venda online, além de ferramenta poderosa de diferenciação. Nesse modelo, a venda de produtos e serviços ocorre durante a live. De acordo com a consultoria McKinsey, em 2026, de 10% a 20% da receita de todo o e-commerce mundial virá da live commerce. “A taxa de conversão é dez vezes maior que a do e-commerce tradicional”, afirmou Ruiz. A Moxen é um marketplace baseado em live commerce para fãs do mundo pop, geek, música e esportes. “Escolhemos neste primeiro momento o mundo geek. Somente em maio de 2022, faturamos mais de 147 mil reais, sempre com leilão, vendendo cartas de jogo. Utilizamos, para isso, o Telegram como plataforma para as transmissões das mais de 200 lives já realizadas.”

Por fim, Arthur Lee e Marcelo Brandão, fundadores da Talura, disseram que a startup é um marketplace de fretes internacionais. “Identificamos que as empresas contratam fretes internacionais de forma ineficiente, com falta de transparência e pouca segurança. Por isso, criamos o primeiro ecossistema de comércio exterior da América Latina. É possível contratar serviços como o frete especificamente, aéreo, marítimo ou rodoviário, além de seguro internacional, desembaraço aduaneiro da carga, armazenagem e coleta da carga, entre outros, com segurança e praticidade”, explicou Brandão, que disse haver rodada de investimento aberta, com o objetivo de obter 5 milhões de reais por 10% da empresa.

“Já temos mais de 200 empresas homologadas na nossa plataforma que estão aptas a oferecer os serviços mencionados. Antes da homologação, fazemos consulta e varredura do CNPJ para verificar a documentação, bem como entrevista com os sócios. Há uma verificação da seriedade e da idoneidade dos fornecedores cadastrados”, disse Lee.

O ecossistema empreendedor do Insper já possui grande destaque e é referência no Brasil, mas tem potencial de ser ainda maior e mais disruptivo, afirma Thomaz Martins, que acrescenta: “Estamos apenas começando”.

 

Assista ao evento na íntegra: https://www.youtube.com/watch?v=f64CswwMcq8