Certificate in Business and Sales Management – CBSM
Se você é apaixonado por vendas e quer se especializar atuando como executivo ou gestor, conheça nosso curso e impulsione sua carreira!
No Certificate in Business and Sales Management, curso de Pós-graduação Lato Sensu, queremos preparar os participantes para atuarem como executivos ou gestores de vendas em organizações que realizam transações comerciais com outras empresas, dos mais variados portes e ramos de atividade econômica.
Na área de vendas, a sigla B2B representa business to business (empresa para empresa), ou seja, trata-se de um modelo de negócio no qual as vendas são realizadas entre empresas, contando com um processo mais complexo e, geralmente, com uma demanda maior de tempo e estratégias para a compreensão das necessidades do cliente e proposição de soluções adequadas.
Com aprendizagem focada nas melhores práticas, a Pós-graduação em Gestão de Vendas B2B trabalha métodos e técnicas para executar operações de vendas complexas, mergulhando o profissional em início de carreira nas mais diversas situações e desafios para alavancar sua carreira. Também oferece instrumentos e ferramentas para aqueles profissionais que pretendem assumir cargos de chefia na área comercial.
Além disso, o Insper oferece a possibilidade de conquistar uma dupla titulação em menos tempo e com investimento reduzido. Integrando a sua grade com outros cursos, como o Certificate in Business Administration – CBA, Certificate in Business Projects (CBP) e Certificate in Business and People Management (CBPM), o aluno pode concluir outra especialização cursando apenas o último semestre, e com desconto oferecido pela Comunidade Alumni.
Ao final do programa, o aluno desenvolverá as seguintes competências específicas:
A Pós-graduação em Gestão de Vendas B2B é dirigida a profissionais em início de carreira, com conhecimento prévio funcional de áreas comerciais atuando em organizações que realizam vendas corporativas (Business to Business) ou que tenham interesse de atuar na área de vendas e buscam desenvolver as competências necessárias para se especializar. Leitura fluente em inglês e raciocínio lógico são requisitos considerados no processo seletivo e os candidatos são avaliados por um Comitê de Admissão.
Fundamentos da Administração
Administração Financeira
Habilidades Interpessoais em Organizações
Análise Econômica do Negócio
Fundamentos de Estratégia e Marketing
Finanças Corporativas
Gestão das Operações
Liderança em Equipes
Melhoria de Processos
Gestão de Vendas
Gestão da Força de Vendas
Gestão do Relacionamento com Clientes
Gestão da Carteira Baseada em Dados
Laboratório de Vendas I
Laboratório de Vendas II
David Kallás – Sócio da KC&D, professor no Instituto Israelita de Ensino e Pesquisa Albert Einstein e no Insper, onde acumula a Coordenação Executiva da Pós-graduação Lato Sensu. É Vice-Presidente da Anefac – Associação Nacional de Executivos de Finanças, Administração e Contabilidade. É doutor em estratégia pela pela FGV/EAESP, mestre e graduado em administração pela FEA/USP. Possui artigos publicados em diversos periódicos nacionais e internacionais, e autor em 5 livros sobre gestão e estratégia.
Marisa Villas Bôas Dias – Mestre em Administração pela FEA/USP e graduada em Engenharia de Produção pela POLI/USP. Foi executiva na Andersen Consulting e na HP Brasil, além de sócia da Projeto Fácil. Possui ampla experiência como diretora de projetos, consultora, mentora de executivos e gestores na implantação da gestão estratégica de projetos, programas e portfólio, com atuação em organizações privadas e do terceiro setor. Foi professora na FIA, FGV, Saint Paul, PECE (POLI-USP) e PECEGE (ESALQ-USP). Hoje é professora nos cursos de Educação Executiva e na Pós-graduação do Insper, onde acumula a Coordenação da Pós-Graduação Lato Sensu.
Para mais informações acesse o protocolo de retorno.