Gestão de vendas

Curso de Curta Duração

O curso de curta duração de Gestão de Vendas integra o programa de Educação Executiva do Insper e aborda a potencialização dos resultados da área comercial como o aumento da retenção e lucratividade dos clientes e da conversão de vendas para prospects.

Durante as aulas, são apresentadas soluções práticas para construir um modelo de gestão comercial eficiente e adaptado às necessidades de cada negócio. Não menos importante, são trazidas ferramentas para otimização do desempenho e motivação de vendedores.

  • Adquirir conhecimentos para potencialização dos resultados da área comercial;
  • Aprender a utilizar ferramentas para otimização do desempenho da força de vendas;
  • Avaliar e aplicar abordagem sistêmica de gestão comercial atendendo às necessidades do negócio;
  • Fomentar relações duradouras e lucrativas com os clientes, baseadas em propostas de valor únicas e sustentáveis.

Destinado a todos aqueles profissionais que ocupam ou estão prestes a assumir um cargo de liderança nas áreas comerciais e de marketing, bem como a empresários e estrategistas que buscam melhorar o desempenho da área comercial. É necessário ter formação superior e o mínimo de três anos de experiência profissional.

O curso será ministrado em português, porém será necessária a compreensão da língua inglesa, principalmente para textos.

Corpo Docente

Programa e Investimento

Baixe aqui o programa do curso e investimento.