Vendas desafiadoras

Curso de Curta Duração

No “novo normal”, as empresas necessitam repensar suas abordagens comerciais para mitigarem o impacto da crise em suas receitas. Mais do que nunca, é necessário reconstruir as conversas comerciais e fortalecer vínculos e laços de confiança para construir pontes que garantam o futuro.

No curso Vendas Desafiadoras, você será capacitado a desenvolver um novo modelo para alto desempenho comercial através da consultoria de negócios, customização e influência em vendas.

    • Compreender o Modelo de negócios do cliente por meio do Modelo Canvas;
    • Conhecer a diversidade de estilos de negociação comercial;
    • Identificar um modelo de vendas que agregue maior valor à sua abordagem comercial

Destinado a profissionais da área comercial, especialmente B2B, que buscam aumentar seu poder de influência internamente nas negociações comerciais.

Pré-requisitos

Formação superior completa.

Forma de pagamento** Valor para matrícula antecipada – EB* Valor com desconto para Alumni Valor integral do curso
À vista (boleto ou cartão) R$ 2.081,25 R$ 1.734,38 R$ 2.312,50
Em até 10 parcelas (cartão de crédito) R$ 208,12 R$ 173,43 R$ 231,25

*EB (10% de desconto) para matrículas realizadas até 15 dias antes do início das aulas, aplicado sobre o valor integral do curso.

**Verifique a quantidade de parcelas disponíveis para pagamento com cartão de crédito. Concedido 5% de desconto para pagamento à vista (desconto não cumulativo com EB e Alumni).

 

O processo seletivo do Insper é simples e objetivo. Conheça as etapas para ingressar no curso:

Após realizar sua inscrição no curso, entraremos em contato através de telefone, e-mail ou por Whatsapp para você continuar o processo e realizar sua matrícula.

Confira as políticas de descontos dos curso de Curta Duração

Matrículas Antecipadas (Early Bird): 10% de desconto sobre o valor total do curso, concedido para matrículas realizadas até 15 dias antes do início das aulas. Além do desconto no pagamento, a antecipação da matrícula permite a disponibilização de materiais, leitura prévia ou aplicação de testes (conforme a necessidade de cada curso), uma melhor organização da aula por parte do professor e da escola, para recepcionar os novos alunos com excelência.

CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS

Modelo de Negócios

Mais
  • Apresentação do Modelo Harvard
  • Agregar valor e investir em Critérios para negociação
  • Desenho do Modelo Canvas

Metodologia de Vendas Desafiadoras

Mais
  • Fundamentos: a conquista da confiança
  • Venda de Ideias
  • A busca pela Customização
  • Conquistando poder e influência

Tipos de Clientes

Mais
  • Identificar o perfil de seu cliente
  • Como vender para pessoas com estilos diferentes

Argumentação

Mais
  • Principais táticas de influência pela razão e emoção.
  • Melhor abordagem para argumentação
  • Geração de acesso, desejo e fechamento da venda

Projeto Aplicado

Mais
  • A proposta do Projeto Aplicado é a elaboração de um Modelo de Abordagem Comercial para um cliente específico do participante, com o objetivo de elaborar uma melhor abordagem para gerar acesso, desejo e fechamento da venda

Jornada de aprendizagem

Mais

 

Corpo docente


Sujeito a alterações de acordo com a disponibilidade dos professores

Para mais informações acesse o protocolo de retorno.

Seg

4

Out

Noturno

Carga horária: aprox. 21 horas*

Início das aulas: 4 de outubro de 2021

Fim das aulas: 25 de outubro de 2021

Segundas e quartas-feiras das 19h30 as 22h00

Encerramento das matrículas*: 1 de outubro de 2021

Sujeito a alteração sem prévio aviso, em função do número de vagas. Vagas limitadas.

Investimento: a partir de R$ 2.081,25**
(em até 10x no cartão de crédito)
** Valor para matrícula antecipada
Consulte outras condições na aba Investimento

*Carga horária

15 horas de aulas síncronas: ao vivo com o docente e demais participantes

É estimada dedicação de 06 horas para o projeto aplicado e atividades assíncronas (por exemplo, leituras, vídeos e estudos de casos).