Curso de Curta Duração
Negociação é uma competência essencial para executivos nos mais diferentes contextos – p.ex. com fornecedores, clientes, governo e entre funcionários. Negociar de forma eficaz pode interferir no sucesso das empresas em que atuam. Em momentos de transformação ou de crise das empresas, a demanda por este tipo de expertise cresce e, para se destacar, os executivos devem se capacitar em técnicas inovadoras de negociação, envolvendo não somente a lógica, o racional e o analítico, mas também a parte emocional, de imagem das partes e da estrutura da negociação
No curso Negociação: Razão e Emoção você será capacitado a negociar analiticamente, combinando técnicas inovadoras como mapa mental e detecção de emoções via micro expressões faciais.
Ao término do curso, você também terá uma visão completa da metodologia PSS – Post-Settlement Settlement – que ajusta e agrega valor monetário a acordos já fechados, viabilizando o verdadeiro ganha-ganha.
Profissionais que desejam aprimorar o desempenho na Negociação
| Forma de pagamento** | Valor para matrícula antecipada – EB* | Valor com desconto para Alumni | Valor integral do curso |
|---|---|---|---|
| À vista (boleto ou cartão) | R$ 2.733,75 | R$ 2.278,13 | R$ 3.037,50 |
| Em até 10 parcelas (cartão de crédito) | R$ 273,37 | R$ 227,81 | R$ 303,75 |
*EB (10% de desconto) para matrículas realizadas até 15 dias antes do início das aulas, aplicado sobre o valor integral do curso.
**Verifique a quantidade de parcelas disponíveis para pagamento com cartão de crédito. Concedido 5% de desconto para pagamento à vista (desconto não cumulativo com EB e Alumni).
O processo seletivo do Insper é simples e objetivo. Conheça as etapas para ingressar no curso:
Após realizar sua inscrição no curso, entraremos em contato através de telefone, e-mail ou por Whatsapp para você continuar o processo e realizar sua matrícula.
Confira as políticas de descontos dos curso de Curta Duração
Matrículas Antecipadas (Early Bird): 10% de desconto sobre o valor total do curso, concedido para matrículas realizadas até 15 dias antes do início das aulas. Além do desconto no pagamento, a antecipação da matrícula permite a disponibilização de materiais, leitura prévia ou aplicação de testes (conforme a necessidade de cada curso), uma melhor organização da aula por parte do professor e da escola, para recepcionar os novos alunos com excelência.
Logos: parte lógica, racional e analítica de Negociação
Pathos: parte emocional numa Negociação
Ethos: a imagem do negociador no sentido amplo
Ágora: a estruturação de uma Negociação para ter uma Vantagem Competitiva
PROJETO APLICADO
O Projeto Aplicado consiste na descrição de uma negociação, comentando sobre a dinâmica e os resultados alcançados, avaliando a performance dos negociadores, apontando erros e sugerindo soluções usando os conceitos e aplicando as ferramentas apresentadas no curso.
Sujeito a alterações de acordo com a disponibilidade dos professores
