Negociação: Razão e Emoção

Curso de Curta Duração

Negociação é uma competência essencial para executivos nos mais diferentes contextos – p.ex. com fornecedores, clientes, governo e entre funcionários. Negociar de forma eficaz pode interferir no sucesso das empresas em que atuam. Em momentos de transformação ou de crise das empresas, a demanda por este tipo de expertise cresce e, para se destacar, os executivos devem se capacitar em técnicas inovadoras de negociação, envolvendo não somente a lógica, o racional e o analítico, mas também a parte emocional, de imagem das partes e da estrutura da negociação

No curso Negociação: Razão e Emoção você será capacitado a negociar analiticamente, combinando técnicas inovadoras como mapa mental e detecção de emoções via micro expressões faciais.

Ao término do curso, você também terá uma visão completa da metodologia PSS – Post-Settlement Settlement – que ajusta e agrega valor monetário a acordos já fechados, viabilizando o verdadeiro ganha-ganha.

  • Abordar analiticamente a negociação através do mapa mental;
  • Definir em quais condições é vantajoso ser o primeiro a colocar um valor na mesa e medir corretamente as performances dos negociadores;
  • Identificar emoções e como interferir no sucesso em negociações tensas;
  • Entender os fatores que conferem credibilidade e autoridade ao negociador;
  • Estruturar estrategicamente a negociação.

Profissionais que desejam aprimorar o desempenho na Negociação

Forma de pagamento** Valor para matrícula antecipada – EB* Valor com desconto para Alumni  Valor integral do curso
À vista (boleto ou cartão) R$ 2.733,75 R$ 2.278,13 R$ 3.037,50
Em até 10 parcelas (cartão de crédito) R$ 273,37 R$ 227,81 R$ 303,75

*EB (10% de desconto) para matrículas realizadas até 15 dias antes do início das aulas, aplicado sobre o valor integral do curso.

**Verifique a quantidade de parcelas disponíveis para pagamento com cartão de crédito. Concedido 5% de desconto para pagamento à vista (desconto não cumulativo com EB e Alumni).

 

O processo seletivo do Insper é simples e objetivo. Conheça as etapas para ingressar no curso:

Após realizar sua inscrição no curso, entraremos em contato através de telefone, e-mail ou por Whatsapp para você continuar o processo e realizar sua matrícula.

Confira as políticas de descontos dos curso de Curta Duração

Matrículas Antecipadas (Early Bird): 10% de desconto sobre o valor total do curso, concedido para matrículas realizadas até 15 dias antes do início das aulas. Além do desconto no pagamento, a antecipação da matrícula permite a disponibilização de materiais, leitura prévia ou aplicação de testes (conforme a necessidade de cada curso), uma melhor organização da aula por parte do professor e da escola, para recepcionar os novos alunos com excelência.

CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS

Logos: parte lógica, racional e analítica de Negociação

  • Estruturação Analítica de Mapa Mental para Negociação

Pathos: parte emocional numa Negociação

  • Micro Expressões Faciais

Ethos: a imagem do negociador no sentido amplo

Ágora: a estruturação de uma Negociação para ter uma Vantagem Competitiva

PROJETO APLICADO

O Projeto Aplicado consiste na descrição de uma negociação, comentando sobre a dinâmica e os resultados alcançados, avaliando a performance dos negociadores, apontando erros e sugerindo soluções usando os conceitos e aplicando as ferramentas apresentadas no curso.

Corpo docente


Sujeito a alterações de acordo com a disponibilidade dos professores

Para mais informações acesse o protocolo de retorno.

Ter

13

Jul

Noturno

Carga horária: aprox. 22 horas

Início das aulas: 13 de julho de 2021

Fim das aulas: 5 de agosto de 2021

Terças e quintas-feiras, das 19h30 às 21h30

Encerramento das matrículas*: 10 de julho de 2021

Vagas limitadas.

Investimento: a partir de R$ 2.733,75**
(em até 10x no cartão de crédito)
** Valor para matrícula antecipada
Consulte outras condições na aba Investimento

*Carga horária:

16 horas de aulas síncronas: ao vivo com o docente e demais participantes

Atividades assíncronas: É estimada dedicação de 06 horas para o projeto aplicado e atividades assíncronas (por exemplo, leituras, vídeos e estudos de casos).