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Vendas desafiadoras

Live Learning | Cursos online

As empresas necessitam repensar suas abordagens comerciais para mitigarem o impacto da crise em suas receitas. No “novo normal”, as empresas necessitam repensar suas abordagens comerciais para mitigarem o impacto da crise em suas receitas. Mais do que nunca, é necessário reconstruir as conversas comerciais e fortalecer vínculos e laços de confiança para construir pontes que garantam o futuro.

No curso Vendas Desafiadoras, você será capacitado a desenvolver um novo modelo para alto desempenho comercial através da consultoria de negócios, customização e influência em vendas.

  • Compreender o Modelo de negócios do cliente por meio do Modelo Canvas;
  • Conhecer a diversidade de estilos de negociação comercial;
  • Identificar um modelo de vendas que agregue maior valor à sua abordagem comercial

Destinado a profissionais da área comercial, especialmente B2B, que buscam aumentar seu poder de influência internamente nas negociações comerciais.

Pré-requisitos

Formação superior completa.

Forma de pagamento** Valor para matrícula antecipada – EB* Valor com desconto para Alumni valor integral do curso
À vista (boleto ou cartão) R$ 1.480,00 R$ 1.387,50 R$ 1.850,00
Em até 10 parcelas (cartão de crédito) R$ 148,00 R$138,75 R$ 185,00

*EB (20% de desconto) para matrículas realizadas até 15 dias antes do início das aulas, aplicado sobre o valor integral do curso.

**Verifique a quantidade de parcelas disponíveis para pagamento com cartão de crédito. Concedido 5% de desconto para pagamento à vista (desconto não cumulativo com EB e Alumni).

O processo seletivo do Insper é simples e objetivo. Conheça as etapas para ingressar no curso:

Após realizar sua inscrição no curso, entraremos em contato através de telefone, e-mail ou por Whatsapp para você continuar o processo e realizar sua matrícula.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Modelo de Negócios

  • Apresentação do Modelo Harvard
  • Agregar valor e investir em Critérios para negociação
  • Desenho do Modelo Canvas

Metodologia de Vendas Desafiadoras

  • Fundamentos: a conquista da confiança
  • Venda de Ideias
  • A busca pela Customização
  • Conquistando poder e influência

Tipos de Clientes

  • Identificar o perfil de seu cliente
  • Como vender para pessoas com estilos diferentes

Argumentação

  • Principais táticas de influência pela razão e emoção.
  • Melhor abordagem para argumentação
  • Geração de acesso, desejo e fechamento da venda

Projeto Aplicado

A proposta do Projeto Aplicado é a elaboração de um Modelo de Abordagem Comercial para um cliente específico do participante, com o objetivo de elaborar uma melhor abordagem para gerar acesso, desejo e fechamento da venda

Jornada de aprendizagem

CORPO DOCENTE

Turmas online

Seg

16

Nov

Noturno

Carga horária: aprox. 18 horas*

Início das aulas: 16 de novembro de 2020

Fim das aulas: 2 de dezembro de 2020

Segundas e quartas-feiras, das 19h30 às 21h30

Encerramento das matrículas*: 13 de novembro de 2020

Vagas limitadas.

Investimento:A partir de R$ 1.480,00**
(em até 10x no cartão de crédito)
** Valor para matrícula antecipada
Consulte outras condições na aba Investimento

*Carga horária

12 horas de aulas síncronas: ao vivo com o docente e demais participantes

É estimada dedicação de 03 horas para o projeto aplicado e atividades assíncronas (por exemplo, leituras, vídeos e estudos de casos).