[{"jcr:title":"Do Insper para o empreendedorismo: irmãos criam locadora de equipamentos odontológicos","cq:tags_0":"area-de-conhecimento:gestão-e-negócios/administração","cq:tags_1":"area-de-conhecimento:gestão-e-negócios/empreendedorismo-e-inovacao","cq:tags_2":"centro-de-conhecimento:hub-de-inova--o-e-empreendedorismo-paulo-cunha","cq:tags_3":"tipos-de-conteudo:acontece-no-insper/alumni"},{"richText":"A Axio, de Enrico (esq.) e Pietro Nicolino, atua no mercado de locação de equipamentos odontológicos e supera R$ 20 milhões em contratos firmados em apenas oito meses de operação","authorDate":"04/11/2026 13h59","author":"Tiago Cordeiro","madeBy":"Por","tag":"tipos-de-conteudo:acontece-no-insper/alumni","title":"Do Insper para o empreendedorismo: irmãos criam locadora de equipamentos odontológicos","variant":"imagecolor"},{"jcr:title":"transparente - turquesa - vermelho"},{"themeName":"transparente - turquesa - vermelho"},{"containerType":"containerTwo"},{"jcr:title":"Grid Container Section","layout":"responsiveGrid"},{"text":"O Brasil tem mais de 450 mil cirurgiões-dentistas em atividade, de acordo com  [dados](https://website.cfo.org.br/brasil-alcanca-marca-de-450-mil-cirurgioes-dentistas/)  do Conselho Federal de Odontologia (CFO). Para esses profissionais, as restrições de acesso ao crédito e os custos de aquisição e manutenção podem dificultar o uso de tecnologias de imagem, como sensores e scanners. O scanner intraoral, por exemplo, está presente em apenas 15% dos consultórios,  [segundo](https://abimo.org.br/dados-do-setor/censo-da-odontologia/)  a Associação Brasileira da Indústria de Dispositivos Médicos. Esse cenário abre espaço para o mercado de locação de equipamentos, que permite aos dentistas ampliar os serviços oferecidos aos pacientes. Em fevereiro, dois irmãos recém-formados em  [Administração](https://www.insper.edu.br/pt/cursos/graduacao/administracao)  pelo Insper fundaram uma empresa dedicada a explorar esse setor. Em oito meses, a  [Axio](https://axiolocacao.com.br/) , de  [Pietro](http://linkedin.com/in/pietro-nicolino-6a35b9237)  e  [Enrico Nicolino](https://www.linkedin.com/in/enriconicolino/) , ultrapassou a marca de 100 contratos, com mais de R$ 20 milhões em receitas contratadas a serem recebidas ao longo de sua vigência — o chamado backlog — e um parque de mais de 680 máquinas disponíveis para locação. A empresa tem capacidade para atender a todo o território nacional e a meta de alcançar, em 2027, R$ 12 milhões em receita recorrente anual contratada. A companhia estabeleceu uma parceria estratégica com a  [Alliage](https://alliage-global.com/) , maior fabricante de equipamentos odontológicos da América Latina. O acordo tornou a Axio o canal oficial de locação das marcas Prexion, Dabi Atlante e Saevo. Com o apoio da presença internacional da fabricante, que atua em mais de 100 países, a Axio planeja expandir suas operações para outros mercados da América Latina. “O mercado de equipamentos odontológicos no Brasil é da ordem de R$ 2 bilhões, mas o segmento de locação é pouco explorado. Nosso propósito é democratizar o acesso à tecnologia de imagem e reproduzir esse modelo em outros países aproveitando a capilaridade da Alliage”, afirma Pietro, que tem 23 anos e concluiu a graduação em 2026. Acesso à tecnologia A empresa permite que clínicas tenham acesso a tomógrafos, scanners intraorais, aparelhos de radiografia panorâmica, sensores digitais, aparelhos de raios-X portáteis e outros equipamentos. A mensalidade fixa cobre manutenção, suporte técnico, reposição e atualizações dos equipamentos. O modelo reduz barreiras financeiras, preserva o capital dos empreendedores e permite que os profissionais invistam no crescimento de seus negócios com maior previsibilidade de desembolsos. “Com base em entrevistas com dentistas, entendemos que havia uma dificuldade muito grande para acessar o crédito necessário para adquirir os equipamentos, que podem custar de R$ 50 mil a R$ 600 mil. Desenvolvemos uma solução que traz muito mais previsibilidade para o dentista e possibilita o acesso à tecnologia pelo modelo de locação”, diz Enrico, que tem 26 anos e concluiu a graduação em 2025. Além de facilitar o acesso às máquinas, a Axio investiu na infraestrutura de atendimento. “Como uma empresa de serviços, buscamos excelência em toda a jornada do cliente. Por isso, investimos grande parte dos nossos recursos em um time de operações e suporte técnico, buscando prestar um serviço diferenciado em relação ao oferecido pelo mercado atualmente”, prossegue o sócio. Influência do Insper A formação no Insper aproximou os irmãos de iniciativas de empreendedorismo. Pietro foi vice-presidente da organização estudantil  [Liga de Empreendedores](https://www.instagram.com/leinsper/) , uma das entidades estudantis mais tradicionais da instituição e da qual participaram empreendedores que depois fundaram empresas como Shopper, Mevo, Conta Simples e Plugify. Na época, participou de iniciativas e mentorias do  [Hub de Inovação e Empreendedorismo Paulo Cunha](https://www.insper.edu.br/pt/hub) . “O Insper nos ensinou a olhar problemas complexos de forma estruturada, tomar decisões baseadas em dados e desenvolver uma visão multidisciplinar dos negócios. Muito do que aplicamos hoje na Axio começou dentro da sala de aula e das entidades estudantis”, afirma Pietro. Antes de fundar a empresa, o ex-aluno atuou em banco de investimento e passou pela Euro Latina Finance, assessoria financeira francesa especializada em fusões e aquisições (M&A). Já Enrico Nicolino foi gerente do  [InFinance](https://www.infinanceinsper.com/) , uma das principais ligas de mercado financeiro do Insper. Ainda durante a graduação, venceu o challenge promovido pela LTS Investments e posteriormente integrou a equipe de investimentos em ações de empresas listadas em bolsa da gestora. “No Insper, comecei a desenvolver um olhar para o que faz uma empresa ser um bom negócio. A experiência no InFinance e, depois, no mercado financeiro aprofundou essa visão. Hoje, aplico esse aprendizado nas decisões que orientam o crescimento da Axio, buscando equilibrar o valor que entregamos ao dentista com a sustentabilidade financeira da operação”, afirma Enrico. Atuação em família A família também exerceu influência importante na criação da empresa, que tem outros dois sócios: Luigi Nicolino, irmão de Pietro e Enrico e formado em Direito pela PUC-SP, e o tio Fernando Leite, fundador da  [DVI Diagnóstico Odontológico](https://dvidiagnostico.com.br/) . A iniciativa reflete um interesse compartilhado pelos irmãos desde os tempos de faculdade. “Queremos construir negócios que resolvam problemas reais por meio de modelos inovadores”, afirma Luigi. “Sempre tivemos o sonho de empreender juntos. Por isso, cada irmão buscou experiência em áreas diferentes para que pudéssemos nos complementar”, acrescenta o sócio.  "}]