Competências essenciais para carreiras em vendas B2B

Webinar

Num contexto de transformação e com o aumento da digitalização das organizações, a força de vendas precisa se reinventar constantemente. Além das óbvias demandas por competências tecnológicas, faz-se necessário desenvolver outras habilidades comportamentais e competências essenciais.

No webinar Competências essenciais para carreiras em vendas B2B, discutimos questões como: quais os desafios a serem enfrentados nas vendas B2B num contexto cada vez mais digital e num mundo pós-pandemia? Que competências essenciais precisam estar presentes? Como desenvolvê-las? Como utilizá-las para diferenciar sua abordagem e a proposta de valor da organização?

Para a discussão, convidamos Marilda Andrade, professora de MBA em Marketing no Insper, e Silvio Abrahão Laban Neto, coordenador do Mestrado Profissional em Administração do Insper, responsável pela abertura institucional e mediação do encontro.

Webinars Insper – O Insper acredita que informação de qualidade, baseada em evidência, é fundamental para a tomada de decisão e para o enfrentamento aos desafios impostos pela chegada do novo coronavírus. Nesse sentido, a escola promove uma série de eventos on-line, gratuitos, para divulgar conteúdos relevantes como panorama econômico, aspectos trabalhistas, ferramentas jurídicas aplicáveis, desafios para startups, liderança e gestão de equipes remotas, gestão do capital de giro em tempos de crise, impactos nas cadeias de suprimento e o impacto do novo coronavírus em empresas familiares. Confira a programação completa e assista, na íntegra, aos eventos que já passaram pelo nosso canal.

Veja como foi o webinar:

INFORMAÇÕES

Data/Hora10 Jun (Qui) • 22h30

Realização

10/06/2021 - Competências essenciais para carreiras em vendas B2B

CPF:*
Nome completo:*
Nome social (se aplicável):

DECRETO Nº 58.228, DE 16 DE MAIO DE 2018 Dispõe sobre o uso do nome social e o reconhecimento da identidade de gênero de travestis, mulheres transexuais e homens trans em todos os órgãos da Administração Pública Municipal Direta e nas autarquias, fundações, empresas públicas e sociedades de economia mista municipais, bem como nos serviços sociais autônomos instituídos pelo Município, concessionárias de serviços públicos municipais e pessoas jurídicas referidas no artigo 2º, inciso I, da Lei Federal nº 13.019, de 31 de julho de 2014, que mantenham qualquer espécie de ajuste com a Administração Municipal.
E-mail:*
Celular com DDD:*
Grau de Relacionamento:*
- Estudante do Insper
- Alumni Graduação do Insper
- Alumni Pós-graduação do Insper
- Ex-aluna ou ex-aluno de Educação Executiva
- Prospect aos programas de ensino do Insper
- Docente do Insper
- Doadora ou Doador do Insper
- Colaboradora ou Colaborador do Insper
Empresa/instituição:
Acessibilidade
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Realização:

Conheça os participantes

Marilda Andrade

Professora de Cursos de MBA, Pós Graduação e Programas Corporativos das áreas de vendas, liderança, relacionamentos interpessoais e comunicação. Atuou 18 anos em áreas comerciais de empresas nacionais e multinacionais de grande porte. Psicóloga, com MBA em Marketing pelo INSPER (IBMEC SP) e certificações em Gestão Estratégica de Negócios, Negociação e Gestão de Pessoas pela Fundação Getúlio Vargas.

Silvio Abrahão Laban Neto

Graduado em Engenharia Naval pela Poli-USP, pós-graduado com Especialização em Administração de Empresas pela EAESP-FGV e doutor em Administração com ênfase em Marketing pela EAESP-FGV. Iniciou as atividades acadêmicas e de docência em 2004, tendo sido também vice-coordenador do Centro de Excelência em Varejo. Atuou durante mais de 19 anos como executivo em diversas organizações de serviços e varejo. É coordenador do Mestrado Profissional em Administração do Insper.