INSPER CONHECIMENTO

O professor Sérgio Lazzarini acaba de finalizar o primeiro artigo resultado da pesquisa que vem desenvolvendo com o professor Bertrand Quélin, da HEC Paris, sobre Parcerias Público-Privadas (PPPs) pelo mundo. Os autores se dedicaram aos últimos ajustes em janeiro, período em que Lazzarini passou na escola francesa como professor visitante Mestrado Profissional em Gestão Estratégica. O estudo descreve como são organizadas as PPPs em diferentes contextos, considerando o nível de participação do governo em mais de 800 parcerias analisadas em 60 países. “Nossa principal contribuição com este primeiro trabalho é analisar fatores que aumentam a disposição de empresas privadas em participar mais intensamente de múltiplas etapas da cadeia de valor de PPPs, por exemplo, não apenas no estágio de execução, mas também nos estágios de planejamento e design”, afirma Lazzarini. Em muitas situações, os governos não somente precisam reduzir suas restrições de capital com o apoio de investimentos privados, como também contar com as competências de empreendedores com experiência em setores de interesse. “Da mesma forma, os próprios governos podem desenvolver ao longo do tempo competências em gestão de PPPs”, completa o professor do Insper. Um dos resultados importantes que este trabalho apresenta é que uma maior experiência dos governos em gerir PPPs em determinados setores, além de uma melhoria nas condições institucionais do país, aumentam a propensão de empresas privadas em participar desses projetos. Além disso, uma melhoria do ambiente do país tente a atrair empresas privadas com maior experiência e competência em múltiplas fases da PPP. Além de Lazzarini e Quélin, são autores do artigo Ilze Kivleniece, do Imperial College, no Reino Unido e da HEC Paris; e Sandro Cabral, da Universidade Federal da Bahia. A aluna de Administração do Insper Camila Bravo Caldeira foi assistente de pesquisa. A coautoria de Lazzarini com Quélin nesta pesquisa começou em 2012, quando o professor da HEC Paris esteve no Insper para dar um curso sobre PPPs no mundo. Professor Visitante Além das atividades de pesquisa, Lazzarini se dedicou a aulas, como professor de Estratégia em Mercados Emergentes, para a turma de Mestrado Profissional em Gestão Estratégica da HEC Paris. O curso abordou as características do ambiente de negócios destes mercados e como as empresas têm atuado neste ambiente de forma competitiva. Aproveitando a estada na Europa, o professor titular do Insper e diretor da pós-graduação Stricto Sensu participou ainda de seminários, com palestras sobre mercados emergentes no INSEAD, na França, e na Tilburg University, na Holanda. Antes de voltar ao Brasil, passou pelo México, onde deu aulas no Tecnologíco de Monterrey. Fevereiro/2014

Começar um negócio é um daqueles sonhos que, para muitas pessoas, nunca se torna realidade por causa do medo. Alguns têm ideias de negócios incríveis, inclusive validadas por um potencial mercado consumidor, mas o medo paralisa, diante de um cenário de incertezas. O medo associado ao início de um negócio não é irracional, na verdade é absolutamente compreensível diante de angústias e pensamentos como “E se eu pedir demissão do meu emprego e não der certo?” ou "E se a minha família não me apoiar?” ou ainda “E se eu perder todo o meu dinheiro?". Entretanto, os empreendedores mais bem sucedidos que conheço não têm medo de assumir um risco se eles realmente acreditam que tem uma boa ideia. Na verdade, eles buscam aprender sobre os eventuais riscos associados ao negócio para tentar minimizá-los ou até mesmo eliminá-los. A certeza do sucesso em qualquer negócio está longe de ser algo que possa ser garantido, mas assim como acontece em nossas vidas, precisamos aprender a lidar com os riscos pessoais, emocionais e financeiros para conseguirmos o que desejamos. Para diminuir os riscos, busque informações e conhecimentos na fase do planejamento. Procure conhecer histórias de outros empreendedores. Entenda como eles enfrentaram os momentos de dúvidas e incertezas e como seguiram em frente. Busque ampliar seus conhecimentos sobre gestão financeira, marketing, gestão de pessoas e administração em geral. Pesquise as tendências do setor que você pretende atuar, assim como conhecer todos os concorrentes diretos e indiretos e suas respectivas estratégias. Tenha um sócio para dividir seus medos e ansiedades. Como diz o ditado: duas cabeças pensam melhor que uma. Mais do que ter alguém para somente dividir o risco, ter um sócio ajuda e muito no planejamento e na gestão do negócio quando há complementaridade de conhecimentos, atitudes e competências. Portanto, empreender muitas vezes pode ser associado a um grande salto sem paraquedas, mas o mais recomendado é que você se prepare, busque conhecimento e tenha um bom planejamento para minimizar seus riscos e medos. Publicado em Exame.com em 06/03/2014.

O professor José Heleno Faro foi selecionado para proferir a Jaffray lecture na conferência anual Risk, Uncertainty & Decision (RUD), dia 28 de maio, na Universidade de Warwick (Reino Unido). O estudo apresentado, Dynamic Objective and Subjective Rationality, feito em coautoria com Jean-Philippe Lefort, analisa a dinâmica das racionalidades objetiva e subjetiva de um tomador de decisão conforme novas informações são adicionadas ao problema em questão. “Nós encontramos um conjunto de condições razoáveis para a forma como as preferências são atualizadas diante de novas informações, o que é refletido numa dinâmica relativamente simples para as decisões objetivas e subjetivas, mesmo quando comparada aos modelos tradicionais de expectativas racionais”, explica Faro. Jaffray lectures - Um dos principais pesquisadores da teoria da decisão, Jean-Yves Jaffray iniciou em 1997 os encontros que se transformaram na Risk, Uncertainty & Decision Conference (RUD), considerada a principal conferência anual desta área. Após a morte de Jaffray em 2009, os organizadores do RUD criaram uma palestra em homenagem à sua criatividade, visão e atitude científica. Desde 2010, um jovem autor, escolhido por um comitê entre os selecionados para a conferência, apresenta seu trabalho na Jaffray lecture. Esta é a terceira vez que o professor José Heleno Faro participa do RUD, pela primeira vez como palestrante da Jaffray lecture. Ele também é membro do comitê científico do congresso desde 2010. Junho/2014

Por Regina Madalozzo Em um país às vésperas de sediar a Copa do Mundo, com eleições presidenciais logo adiante, fala-se muito e percebe-se ainda mais na vida cotidiana a questão da baixa produtividade, da falta de mão de obra e, especialmente, da escassez de pessoas qualificadas no mercado de trabalho. Entretanto, aproximadamente 50% da mão de obra qualificada do Brasil ainda é percebida com desconfiança por empregadores: as mulheres. As mulheres hoje representam 55% das pessoas com ensino superior completo, 46% da mão de obra ativa na economia e 54% da população em geral, segundo dados do IBGE. Mesmo assim, os salários iguais para o mesmo cargo são uma fantasia para grande parte das trabalhadoras - pesquisas salariais apontam essa diferença entre homens e mulheres -, e as condições de ascensão na carreira estão longe de ser uma realidade corriqueira para essas mulheres. De acordo com a GMI Ratings (empresa de avaliação de riscos), somente 4,6% dos cargos de diretoria e 2,6% das cadeiras presidenciais em empresas são ocupados por mulheres no Brasil. Mas quais são as causas e potenciais soluções para essa situação? É fato que as mulheres brasileiras passaram a ocupar cargos de maior importância no mercado de trabalho a partir da década de 1980. No entanto, essa participação feminina mais consistente não foi compensada pela maior participação dos homens no trabalho doméstico. Para poderem trabalhar por longas horas ou estarem distantes de suas casas durante o dia (ou dias), as mulheres contam com o suporte, principalmente, de outras mulheres: as empregadas domésticas e babás. Mesmo que seja perceptível o aumento da participação masculina na esfera doméstica, dados da Pnad (Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios) de 2012 mostram uma grande diferença nas horas de trabalho doméstico entre homens e mulheres, considerando somente aqueles que trabalham mais de 44 horas por semana fora de casa. As mulheres dedicavam, em média, 20 horas por semana ao trabalho doméstico e os homens, apenas 10 horas. Mais importante do que razões históricas e culturais da sociedade, as principais dificuldades para a inclusão de mulheres de forma substancial nas empresas - e não só em suas lideranças - estão ligadas à própria cultura corporativa, que permanece praticamente impermeável às diferenças e à diversidade. Embora seja politicamente correto valorizar no discurso a presença de minorias e suas consequentes necessidades de adaptação ao perfil das companhias, a prática ainda não está adequada. Diferenças de estilo de liderança, em vez de significarem uma renovação na maneira como as pessoas estão acostumadas a agir, em grande parte das vezes é encarada como dificuldade em assumir o perfil esperado de líder. Discordância de opinião é, em outras…

A educação para o empreendedorismo deveria ser fomentada ainda nos níveis mais básicos de ensino, ser apresentada como opção de carreira, como possibilidade a ser trilhada além do emprego formal. Entretanto, ainda não existe um consenso na academia referente às principais questões relacionadas ao ensino do empreendedorismo, ou seja, de uma proposta metodológica. Uma das discussões mais recorrentes é sobre como e em que condições se pode verificar o ensino nesta área. Nesse contexto, o aluno precisa querer aprender a empreender. Portanto, o professor tradicional no seu papel de ensinar conteúdos deveria ser substituído pelo papel de facilitador, mentor ou articulador, conectando o aluno com os diversos atores do ecossistema empreendedor. Para os alunos, que até então enxergam na formação acadêmica a única opção profissional, trata-se de uma oportunidade para ampliar sua visão de mundo. De acordo com pesquisa realizada em 2013 pelo Instituto de Pesquisas Data Popular, quase um milhão e meio de brasileiros que estão na faixa de 16 a 24 anos já são donos de seus próprios negócios. Muitos desses jovens começam a empreender quando ainda estão na faculdade, onde entre outras oportunidades, podem contar com a ajuda de incubadoras, empresas juniores, professores orientadores e centros de empreendedorismo. É inegável que aprendemos muito em sala de aula, seja com os docentes, material didático, seminários ou palestras. Mas o ambiente de aprendizado vai muito além da sala de aula. É durante sua vida acadêmica que você precisa refletir sobre quais são suas verdadeiras paixões pessoais. Lembre-se de que elas podem estar associadas aos seus hobbies, a temas e atividades que você conhece ou gostaria de conhecer e praticar, ou ainda assuntos em que você se sinta constantemente desafiado. Uma boa dica é que você analise cada disciplina do seu curso e tente perceber como cada disciplina poderia ser transformada ou aplicada em um possível negócio. Se você for capaz de realizar essa análise e encontrar uma zona de intersecção entre suas paixões, seus conhecimentos e as necessidades de um mercado, muito provavelmente encontrará boas oportunidades para empreender. Outra dica é pensar além da sala de aula. Tente vivenciar e analisar diferentes situações como férias e viagens. Fique atento às oportunidades de negócios em outros lugares que você talvez possa adaptar ao nosso mercado. Converse com professores de diferentes áreas de especialização sobre suas ideias para que você tenha opiniões e diferentes pontos de vista. Esse é o momento oportuno também para fazer conexões. Durante a faculdade você poderá conhecer possíveis parceiros e apoiadores, que podem ser seus colegas ou até mesmo professor. Irá também conhecer ouros empreendedores na figura de palestrantes. Procure saber como foi para ele empreender,…

Você deixa seu carro no estacionamento do aeroporto e pega o seu voo dando início a sua viagem de dois dias. Aí vem um sujeito esperto, pega o seu carro e o usa durante o tempo em que você está fora. Quando você volta, seu carro está lá, do mesmo jeito que deixou no estacionamento, que, por sinal, cobrará um valor bem menor já que o seu carro não ficou mesmo estacionado por dois dias. No dia seguinte, você vai trabalhar com seu mesmo carro. Deixa no seu estacionamento de costume e… vem outro espertinho, pega o seu carro, o usa durante o dia inteiro e também o deixa do mesmo jeito e no mesmo local antes que você saia do seu trabalho. Você pega o carro e vai para casa, mas antes recebe o aviso do depósito de algo como R$ 70 na sua conta paga pelo outro espertinho que usou seu carro neste dia. É isso o que ocorre normalmente com os clientes da RelayRides.com aqui nos Estados Unidos, onde me encontro hoje. Boston é linda em julho, mas o inverno de 2010 estava destruindo o bom humor de Shelby Clark, na época, aluno do MBA de Harvard. Enquanto ia de bicicleta pegar um carro que tinha alugado, ficava se perguntando por que passava por tantos carros que não estavam sendo utilizados. E ficou com isso na cabeça. Suas pesquisas iniciais indicaram que um carro ficava estacionado, em média, 23 horas por dia e que havia 1,2 carro para cada motorista nos Estados Unidos. Havia muita ociosidade dos automóveis. Não havia um jeito de ter acesso a esses carros particulares e fazer com que seus donos ainda recebessem por isso? Será que as pessoas querem ter carros ou meios de locomoção eficientes, principalmente em Boston que tem um trânsito intenso nos horários de picos de manhã e no final da tarde? São essas duas perguntas que orientaram a criação da RelayRides.com, um serviço online onde proprietários de veículos colocam seus carros para locações curtas e pessoas que precisam se locomover sem depender do transporte público podem ter acesso a automóveis pagando até um terço de uma tarifa de locação normal. A empresa começou em Boston, depois São Francisco e agora atua em todo o país. Desde 2010, já recebeu cerca de US$ 44 milhões de investidores como Google e General Motors, que chancelam o potencial do negócio. Esses investidores apostam na tendência mostrada por Jeremy Rifkin, autor do livro “A Era do Acesso” (Makron Books) há mais de dez anos atrás, quando previu que o mais importante no futuro não seria a posse mas o acesso a um…

Se pensa em empreender investindo pouco e utilizando basicamente seu cérebro como ativo principal, 2015 será o seu ano! A recente mudança no Simples permitirá, a partir do ano que vem, que várias categorias de negócios que são intensivas em conhecimento como consultoria, serviços de engenharia, arquitetura, advocacia, medicina, odontologia, psicologia, representação comercial, design, administração, jornalismo e “outras atividades do setor de serviços, que tenham por finalidade a prestação de serviços decorrentes do exercício de atividade intelectual, de natureza técnica, científica, desportiva, artística ou cultural” tenham o benefício da simplificação da tributação que já era oferecido para outras categorias de negócios. A medida deve ser celebrada, pois não apenas facilita a gestão contábil-financeira do negócio como também diminui a carga tributária em boa parte dos casos. Os que estão contentes com esta mudança deveriam conhecer e estudar a trajetória de Marvin Bower. Uma de suas decisões está no livro “As 75 melhores decisões administrativas de todos os tempos” (Ed. Manole, 2002) e o negócio que empreendeu contribuiu, direta ou indiretamente, para o desenvolvimento de boa parte das grandes empresas atualmente conhecidas. Mas mesmo assim, Marvin só é lembrado pelos que passaram pela sua firma. Seguindo o conselho do pai, Marvin Bower se graduou em direito pela Harvard Law School em 1928 e logo em seguida finalizou seu MBA pela mesma universidade em 1930. Seu primeiro emprego foi em um escritório de advocacia e como tinha conhecimento de gestão, passou a cuidar do processo de empresas que estavam em situação falimentar. Com a experiência, ele começou a perceber que as empresas estavam naquela situação, principalmente, por problemas de estratégia e gestão que poderiam ser equacionados e daí resolvidos. De certa forma, era algo que havia aprendido no curso de direito. Quando tinha 30 anos, ele conheceu um ex-professor da Universidade de Chicago que tinha fundado uma empresa que prestava serviços de contabilidade e engenharia para empresas. Marvin explicou a lógica que tinha desenvolvido para recuperar empresas problemáticas. James Oscar, o professor, rapidamente se identificou com a abordagem de Marvin, pois a contabilidade e a engenharia seguiam padrões semelhantes de análises para demonstrar os fatos, de decisões baseadas em dados e da padronização de conhecimentos que pudessem ser replicados em outras situações semelhantes. Marvin se juntou a James e a empresa passou a oferecer serviços de consultoria de gestão, algo inovador na década de 1930. A firma ia bem, expandindo-se para outras cidades dos Estados Unidos quando James faleceu quatro anos depois. Marvin Bower assumiu a liderança do negócio mantendo o sobrenome do professor como razão social da empresa. Isto foi considerado uma das melhores decisões administrativas, pois a McKinsey & Co já era muito…

Dificilmente o Vale do Silício teria se constituído se não fosse por causa de Lucile Salter. Muitos consideram que o Vale, como carinhosamente é chamado a região ao sul da cidade de San Francisco até as redondezas de San Jose na Califórnia, nasceu a partir garagem da casa de David Packard. Ele e seu amigo de faculdade, Bill Hewlett, criaram a Hewlett-Packard, empresa que atualmente fatura US$ 112 bilhões e tem mais de 317 mil colaboradores ao redor do mundo. Packard tinha pedido demissão da General Electric em 1939 e se juntou ao amigo Hewlett, que havia terminado seu mestrado no MIT, para criar uma nova empresa na cidade em que moravam, Palo Alto, incentivado por um antigo professor de ambos, Frederick Terman, da Universidade de Stanford. Terman acreditava que seus talentosos alunos poderiam criar um negócio na área de equipamentos e investiu US$ 538 dólares do seu próprio bolso para que fundassem a empresa. Isto foi suficiente para que a dupla comprasse os primeiros equipamentos e alguns componentes. Jovens e com poucos recursos, passaram a trabalhar na garagem da pequena casa em que Packard morava com sua esposa. Eles não sabiam exatamente o que fazer no início. “Fazíamos qualquer coisa para ganhar dinheiro. Fizemos sensores para pistas de boliche, relógios para telescópios, descargas automáticas de banheiros e máquinas de choque para pessoas perderem peso.” Mas eles não conseguiam vender suas invenções. Aí entra Lucile. Foi ela, seu salário, sua paciência e seu apoio que manteve a HP funcionando nos primeiros anos. “Trabalhando de segunda a sexta e meio período no sábado (na área administrativa na Universidade de Stanford), ela, essencialmente nos manteve nos primeiros anos.” – escreveu anos depois, David Packard, seu marido, no seu livro The HP Way: Como Bill Hewlett e eu construímos nossa empresa (Ed. Campus, 1995). E não era só o dinheiro para manter a casa. Lucile ainda cozinha para os dois sócios e emprestava seu forno para que a dupla secasse os equipamentos que pintavam. “Meus rosbifes nunca mais ficaram os mesmos depois que Bill e Dave passaram a usá-lo como forno de pintura” – lembrou, certa vez, com bom humor. Vários empreendedores contaram com o segundo motor para manter seus sonhos de negócios operando enquanto que o motor principal não funcionava como o esperado no início. Marcelo Malczewski e Wolney Betiol começaram a empresa vendendo impressoras para máquinas telex em um momento em que as máquinas de fax dominavam o mercado. Até descobrirem que a solução que haviam inventado poderia ser utilizada como impressoras em terminais bancários, sobreviviam com seus salários de professores. Fundada em 1969, a Natura praticamente não vendia nada até 1974.…

O que é empreendedorismo? Uma das definições que mais gosto é a utilizada por Harvard, que o define como a busca incansável por oportunidades, independentemente dos recursos disponíveis. Portanto, empreender é fazer acontecer! Mas, antes de se lançar como empreendedor, antes de querer fazer acontecer, pare, reflita e responda para si mesmo as perguntas abaixo. Se o desejo de seguir em frente ainda persistir e for maior que o medo e a insegurança, siga em frente. Talvez você tenha grandes possibilidades de ser um empreendedor de sucesso! 1. Eu realmente identifiquei uma real oportunidade de negócio? Uma ideia por si só não faz nada! Clientes não pagam por ideias, pagam para ter seus problemas e necessidades atendidas, por meio de produtos ou serviços. Portanto, transformar uma ideia em uma oportunidade exige que você saiba sobre como seu produto ou serviço será vendido, e quem irá comprá-lo, se existe um número suficiente de pessoas dispostas a pagar por ele e quais serão seus benefícios e também seus diferenciais em relação aos concorrentes. Não se esqueça também que a fase inicial de qualquer empreendimento é muito estressante. Serão vários os momentos que você se questionará se tomou a decisão correta. Principalmente se abriu mão de uma carreira profissional. O trabalho será imenso, e os lucros iniciais (se houver!) serão poucos. Portanto, é indispensável que você acredite e esteja disposto a investir tempo, dinheiro e energia em seu projeto empreendedor! 2. Qual é a minha tolerância ao risco? O escritor Daniel Goleman descreve em seu livro “Trabalhando com a Inteligência Emocional” uma pesquisa feita com alguns alunos que tinha como objetivo avaliar a capacidade de estabelecer desafios arriscados, mas superáveis. O desafio proposto consistia em arremessar um arco de certa distância e que ao cair ele deveria se encaixar em um pino vertical. Aquele que estivesse mais distante do pino, mais pontos ganharia. Com isso, pretendia-se comprovar que os jogadores que pensam grande demais posicionariam o pino fora de sua capacidade de arremesso. Já os mais cautelosos colocariam o pino excessivamente perto, mas marcariam muito menos pontos. A pesquisa concluiu que os que tinham um desempenho elevado estabeleciam para si objetivos muito mais desafiadores. Candidatos a empreendedores precisam estar confortáveis ao assumir riscos porque empreender é lidar com incertezas. Precisam ter claro até que ponto estão dispostos a correr riscos em troca de ganhos futuros, pois começar uma empresa significa enfrentar um elevado grau de incerteza. À medida que a empresa se capitaliza e cresce a incerteza diminui, mas o empreendedor corre riscos mais elevados, de acordo com o nível de complexidade do negócio e mercado. Entretanto, riscos podem ser gerenciados e até mesmo minimizados. Está…

Como arranjar mais tempo para ficar com o filho que acabou de nascer? É uma pergunta que cresce na medida em que a gravidez avança e que chega a ser desesperadora nos últimos dias de licença maternidade. Não há nada que se compare a chegada de um filho. É o estado mais puro de amor que se tornar o maior propósito de vida dos pais. E como reduzir este estado de plenitude a poucas horas diárias quando é preciso voltar ao emprego e retomar a esperada normalidade da rotina diária de antes? Mesmo que haja pais que assumem muitas das novas responsabilidades, as mães são, por diversas perspectivas, as mais afetadas neste momento. Mesmo que não tenham tido depressão pós-parto, terão, muito provavelmente, ansiedade pós-retorno ao trabalho. E não é só a saudade e preocupação com o filho, mas também como fica a amamentação, a volta ao peso normal, a logística de levar (e pegar) o bebê no berçário, a forma como a babá está tratando da sua prole, as preocupações com a casa, o sono, sua aparência pessoal, as pequenas compras especificas de urgência e ainda a concentração e resultados esperados na sua função profissional. Neste contexto de amor, stress, propósito e responsabilidade, muitas mães pensam em criar um negócio próprio como solução para ter mais tempo e flexibilidade para ficarem com seus filhos. Para mamães atuais ou futuras, algumas reflexões pode ser importantes. 1) Sempre pense em buscar um sócio que a complemente nos desafios da empresa. Em geral, é preciso ter um sócio que seja um grande vendedor e outro, um exímio “fazedor”. Analise se você é a vendedora ou a fazedora e busque a outra parte que falta. O sócio ainda será importante para manter a empresa funcionando durante suas “pequenas emergências” diárias. 2) Acorde previamente as funções na empresa. Mesmo que o início de qualquer empresa seja sempre um pouco caótico, deixar claro (e se necessário, fazer ajustes) as funções de cada sócio sempre evita desgastes bobos. 3) Não inove muito no negócio. Neste momento, o que menos precisa é correr riscos com as incertezas de negócios muito inovadores. Crie um negócio que consiga alavancar suas competências e habilidades. Neste tópico, google o termo effectutation e aprenda como criar um negócio seguindo esta abordagem. 4) Crie um negócio gastando pouco. Não é o momento de investir muito, pois além dos desafios da maternidade, também estará aprendendo a ser uma empresária. Encare a etapa inicial do negócio como um fase de aprendizagem. Estude o conceito de lean startup para criar um negócio investindo o mínimo. 5) Planeje, planeje, planeje antes da chegada do bebê. Faça cursos,…