Negociação Estratégica e Gestão de Conflitos

O curso prepara você para

• analisar cenários e elaborar o planejamento estratégico de um processo de negociação;
• desenvolver habilidades de negociação para soluções eficazes e consensuais em eventuais situações de crise;
• ampliar a percepção dos aspectos subjetivos ligados ao relacionamento com os profissionais que compõem o círculo de negociação e seus pares;
• promover o auto-conhecimento a partir da auto e da hetero-percepção (diagnóstico prévio ao curso).

Ranking Financial Times

A quem se destina

O curso é dirigido a profissionais que:

• buscam aumentar seu poder de influência internamente em suas organizações, ou externamente, em outras organizações e clientes, desenvolvendo competências que melhoram o processo de negociação, de tomada de decisão e de gestão de conflitos.
• trabalham nas áreas de marketing, vendas, manufatura, engenharia, fusões e aquisições, recursos humanos, estratégia e finanças.

Diferenciais

• realização de um diagnóstico prévio ao curso que mapeará os Estilos Comportamentais de Negociação do participante a partir da auto e da hetero-percepção.**
• elaboração de um projeto aplicativo por meio de situações reais de negociação empresarial, propiciando a prática e a consolidação dos conceitos e as técnicas fornecidas ao longo do programa.

**Com antecedência mínima de quinze dias, o participante receberá um contato telefônico para a obtenção do acesso ao instrumento no qual deverá indicar profissionais com quem negocia em seu dia a dia. Durante o curso, o aluno receberá um relatório individual que servirá de guia para o desenvolvimento da competência em negociação.

Corpo acadÊmico

Estrutura do Programa

processo seletivo

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